不写水货写干货，高质量文章写作技巧

撰写文章是一场漫长且持续的修炼，它就像一面镜子，映照出我们思维的深度与广度。在这个过程中，我们不断挑战自我，努力将脑海中那些飘忽不定的想法转化为有形的文字。然而，很多人在写作时会感到困难重重，这或许是因为信息缺乏逻辑性。下面，我将分享一些高质量文章的写作技巧，希望能帮助大家突破写作瓶颈。

很多人都希望通过“撰写干货”来沉淀自己的思考，可往往感觉力不从心。他们脑海中想法无数，可一旦提起笔，却像被施了魔法一般，无法让文字顺畅地流淌出来。这是为什么呢？有些人很疑惑，自己在口头交流时能够滔滔不绝、口若悬河，可一到写作就陷入停滞。

其实，这背后的原因在于对话和写作的信息处理方式不同。在对话中，我们会提供大量信息，而对方会用自己的逻辑去填补其中的空缺，从而形成完整的结论。我们之所以感觉自己有“货”，很大程度上是因为对方在帮我们梳理信息。而写作则不同，它要求我们自己既要有足够的信息，又要具备清晰的逻辑，这对很多人来说是个不小的挑战。

逻辑本质上是一种信息组织能力，而写作正是一个组织信息的过程。如果说选题决定了写作的方向，那么深入探讨主题才是撰写一篇好文章的起点。

在开始写作之前，很多人首先考虑的是“我要说什么”，然后可能就直接表达个人观点，比如“我认为xxxx，我知道xxxx”。因为拥有这些信息，他们便急于将其写下来。但这样做往往会让读者在期待解决方案时，逐渐失去兴趣。如果我们只关注自我表达，而忽视与读者的关联，自然无法吸引他们。

人们通常在感到不适时，才会迫切寻求改变和行动，而这种不适感的根源就是问题所在。能够吸引读者的，正是找出与他们相关的问题。定义问题，本质上是用问题作为框架，吸引目标读者。

问题的范围和具体程度很关键。问题越广泛，涵盖的读者群体就越多；问题越具体，就越能吸引读者的注意力。问题本身就像是对读者的召唤，一个恰当的问题能清晰地告诉读者这次阅读之旅的目标是什么。

举个例子，在当今职场竞争激烈的环境下，如果我们写一篇关于职业发展的文章。如果提出“如何在职场中取得成功”这样宽泛的问题，会吸引很多有职业发展需求的读者；但如果提出“如何在互联网行业的产品岗位上快速晋升”这样具体的问题，就会更精准地吸引从事互联网产品岗位的读者。

评估问题需要从问题的层级开始，所有问题都包含疑问和难题两个层面。

疑问通常对应一个确切答案。比如“桌上有6杯水，小明喝了2杯，还剩几杯水”，这是一个简单的数学问题，答案是明确的，对唯一正确答案的追求就是解答。

难题可能对应多个解决方案。例如“如何将5杯水分给6位领导”，这就没有一个固定的标准答案，需要我们通过比较、分析、思考，寻求最佳方案，这一过程称为“解决问题”。

在写作中，我们的任务就是引领读者从起点到终点，要么解答疑问，要么解决难题。

以一个实际案例来说明。小王是一位新入职的运营人员。在一次会议上，领导要求他制定一份私域项目运营规划，月底前提交。为了完成这个规划，小王可能会搜索“私域运营”“私域运营规划”“运营规划”等关键词。搜索结果通常包括私域概念普及、案例拆解、方法论总结等。

有人可能会认为小王面临的问题是不知道如何撰写私域运营规划。但如果我们进行更深层次的思考，就会发现他需要的不是一个写作指导，而是一个可直接借鉴的方案，以完成任务。这里，我们就找到了问题的核心：他不是要你告诉他怎么写，而是要一份现成的方案。

找到读者的核心问题后，我们还需要分析该问题中的核心矛盾或冲突点。通常，问题存在的原因是缺少某个要素或存在错误认知。

信息差的情况相对容易理解，我们只需提供缺失的信息即可。比如在一些科技领域，新技术不断涌现，很多读者可能对某个新技术不太了解，我们就可以通过文章详细介绍该技术的原理、应用场景等，填补他们的信息空白。

错误认知的情况则需要我们纠正读者的认知。以一个案例为例，如果你是拐杖销售商，可能会认为目标客户是60 - 85岁的老人。但实际情况更复杂。拐杖作为辅助工具，旨在解决老人行走、活动的痛点。然而许多老人并不愿接受自己到了需要拐杖的年纪。人生中的第一根拐杖，通常是子女的决定。

通过查看评论，我们可以了解这一情况，而不必进行复杂的市场调研。这是购买者和使用者分离的一个例子。在这种情况下，我们在写作中就要引导读者正确认识拐杖的使用场景和意义，纠正他们认为拐杖只是老人专属的错误认知。

那么，如何找到核心矛盾呢？我们通常使用一些常用的思维模型来解决。对于简单的事物，我们可以用MECE分析（相互独立、完全穷尽）；涉及人和事的，则可用SQCA模型（情景、冲突、疑问、答案）。

比如，在分析一款产品的市场推广问题时，我们可以用MECE分析将市场推广的各个环节进行拆解，找出可能存在问题的部分；如果是分析一个团队内部的矛盾问题，就可以用SQCA模型来梳理事情的来龙去脉，找到核心矛盾点。

选择何种身份进行表达，是为了从特定角度回答读者的疑问。如果你以资深人士身份出现，就需要提供身份信息和案例，以影响读者。比如一位有着多年投资经验的专家写关于投资的文章，他可以分享自己在不同市场环境下的投资案例，以及从中总结的经验教训，让读者更愿意相信他的观点。

如果你以同等身份出现，则需从同理心角度出发，先解决情绪问题，再解决逻辑问题。比如两个职场新人交流职场困惑，一方可以先表达对另一方困惑的理解和感同身受，然后再一起探讨解决问题的方法。

对于涉及多方视角的问题，我们要考虑哪些方面更合适。例如在求职者面试中，涉及求职者、HR、业务负责人、老板等视角。选择哪种视角，决定了吸引哪些读者。如果从求职者的视角写文章，就可以分享面试技巧、如何准备简历等内容，吸引正在找工作的读者；如果从HR的视角写，就可以介绍招聘流程、看重求职者哪些能力等，吸引想要了解招聘内幕的读者。

前面解决了“事”的逻辑，帮助我们定位真正的问题。现在我们来解决“人”的状态，了解他们的期望。因为有时候，真正的答案可能并不被接受，我们需要结合实际情况进行判断：

这类读者强调人群状态（如经济、教育、基础、方法），他们最需要的是信心。比如对于一些想要减肥但又缺乏运动基础的人，我们可以先描述他们当前的身体状态和减肥面临的困难，然后提供一些适合他们的简单易行的减肥方法，同时给予鼓励，让他们有信心开始减肥之旅。

这类读者强调数字提升，他们需要的是方法和步骤。例如在电商运营中，很多商家希望提高店铺的转化率。我们可以通过分析数据，找出影响转化率的因素，然后提供具体的优化步骤，如优化商品详情页、调整价格策略等，帮助他们实现数字提升。

这类读者强调经验分享，他们渴望被理解。比如一些创业者会分享自己的创业经历，包括遇到的困难、如何解决的等。这些经验对于正在创业或有创业想法的人来说非常宝贵，他们能从中获得共鸣和启示。

这类读者强调两种状态的抉择，他们需要的是逻辑和方法。比如一个人面临是否跳槽的选择，我们可以从职业发展前景、薪资待遇、工作环境等多个方面进行分析，帮助他们权衡利弊，做出更明智的决策。

这类读者强调泛需求，他们需要的是利弊分析。比如在推荐旅游目的地时，我们可以介绍不同目的地的特色、优缺点，让读者根据自己的喜好和需求进行选择。

写作是一个不断修炼的过程，是对自我思考的完善。“撰写干货”并非为了证明什么，但我们必须将读者放在心上，因为我们的认知都来源于周围人的反馈。通过写作展示自己的思考，能够吸引人们与我们交流，为我们提供反馈，从而促进我们的成长。希望以上分享能帮助大家解决写作难题，写出更多高质量的干货文章。